北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第242期廈門站研修班開課啦

【快印客導(dǎo)讀】近日，一句“再美的文字……都是蒼白的”的蒼白體，以颶風(fēng)的攻勢，迅速占領(lǐng)各大社交平臺。究竟是什么讓原來一向嚴肅正經(jīng)的人民日報，史無前例地刊發(fā)“無字天書”廣告?在北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第242期廈門站上，快印行業(yè)資深專家、紙媒營銷理論奠基人牛云老師給出了答案：紙媒與客戶形成互動才能彰顯價值，只有互聯(lián)網(wǎng)+報紙，才能讓紙媒蛻變，成為互動營銷的媒體!

快印行業(yè)資深專家、紙媒營銷第一人牛云老師

課堂伊始，牛云老師便用“人民日報蒼白體”廣告案例導(dǎo)入課題。前天人民日報因為一則“蒼白體”廣告亮瞎了很多受眾的眼。四個版面除了一則16個字的廣告語及四個二維碼外，再無其他，但廣告效果顯著。牛云老師深入剖析此案例，并指出，任何印刷品只有與客戶互動并讓客戶獲得價值才會被認可。人民日報這則傳統(tǒng)紙媒印刷品廣告引起億萬網(wǎng)友的普遍關(guān)注，除與人民日報自身屬性有關(guān)之外，這與其具有的互聯(lián)網(wǎng)思維也密不可分，這也充分證實了牛云老師的新型營銷型印刷品理論即：互聯(lián)網(wǎng)+紙媒=營銷型印刷品。

北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第242期廈門站現(xiàn)場圖片

印刷品的印刷量下降并不是印刷商的錯誤，而是由于他們把一個很好的產(chǎn)品單純做成了傳統(tǒng)型印刷品。沒有互聯(lián)網(wǎng)元素和個性化可言。圖文快印企業(yè)作為印刷品的生產(chǎn)商，必須轉(zhuǎn)變思維，從印刷品的制造商轉(zhuǎn)變成為為印刷品的運營商和策劃商!而歸根結(jié)底就是要解決產(chǎn)品問題與現(xiàn)金流問題。牛云老師提出：

1、高粘度個性化產(chǎn)品——營銷型印刷品

2015年，快印行業(yè)必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)擁有高度客戶粘性的個性化產(chǎn)品。舉個例子，牛云老師提出的營銷型印刷品理論：在原有的傳統(tǒng)印刷品上，植入二維碼以及微營銷系統(tǒng)，從而創(chuàng)新快印店產(chǎn)品品類，將傳統(tǒng)印刷品客戶轉(zhuǎn)移到營銷型印刷品，使傳統(tǒng)印刷品成為快印店產(chǎn)品營銷的載體，營銷型印刷品具備交易功能，讓傳統(tǒng)印刷品直接變現(xiàn)。

2、現(xiàn)金流問題：導(dǎo)入“會員寶”系統(tǒng)

現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款壓力一直是圖文快印店發(fā)展過程中的阻力。那么，如何變被動為主動，自主掌控現(xiàn)金流呢?牛云老師課堂大放招，其實基于解決快印店現(xiàn)金流問題，快印客早已經(jīng)開發(fā)出快印客微商圈“會員寶”系統(tǒng)，通過將客戶單次消費變成會員制形式的預(yù)付充值消費，既解決了店內(nèi)現(xiàn)金流的難題，同時還無形中提高了客戶的粘性，有效解決了企業(yè)營業(yè)額問題及行業(yè)之間價格競爭和客戶資源競爭的問題，將競爭對手變成了盟友。這樣一舉多得且只有課堂上才可以聽到的干貨別怪小編沒告訴你。

學(xué)員認真記筆記

通過首日的學(xué)習(xí)，學(xué)員紛紛表示牛云老師的觀點使自己茅塞頓開，找出問題的源頭用創(chuàng)新的思維解決問題，回去之后知道該如何努力，已經(jīng)找到突破發(fā)展的方法。

課堂游戲互動獲獎學(xué)員

在接下來的兩天培訓(xùn)中牛云老師將就“如何打造以營銷型印刷品系統(tǒng)的快印店為核心的商圈聯(lián)盟”、“通過會員制有效開發(fā)客戶資源”、“店內(nèi)營銷如何業(yè)績倍增”等大家關(guān)心的問題繼續(xù)為學(xué)員做精彩的實例講解，讓大家了解到移動互聯(lián)網(wǎng)時代圖文快印企業(yè)如何做營銷，并對快印微商圈運營有更深刻的認識。