【保時(shí)客：復(fù)印店怎么開？這位廣告人通過(guò)開免費(fèi)的復(fù)印店，年入 200 萬(wàn)！】
從小以來(lái)，爸爸媽媽老師就教育我們說(shuō)，別老想著占便宜，這世上可沒(méi)有不要錢的午餐！
慶應(yīng)義塾大學(xué)是日本最牛的私立大學(xué) ，周圍有很多復(fù)印店，方便學(xué)生們復(fù)習(xí)學(xué)霸們的筆記、打印老師的講義、以及在考試前縮印小抄。
其中一家復(fù)印店前，每天都有學(xué)生大排長(zhǎng)龍，而其他的復(fù)印店卻門可羅雀。
這是為什么呢？
其實(shí)是因?yàn)檫@家復(fù)印店可以免費(fèi)復(fù)印！只要把復(fù)印紙放在機(jī)器上，按一下「開始」鍵，客人就想復(fù)印多少隨便。
什么？
復(fù)印店免費(fèi)復(fù)?。坷习迨谴壬萍覇?？
這家店對(duì)于客人還是有一個(gè)小小的要求的，就是必須要店家提供的免費(fèi)紙張。
在大學(xué)里臨時(shí)抱過(guò)佛腳的人都知道，臨近考試或畢業(yè)前復(fù)印各類資料，對(duì)于窮學(xué)生來(lái)說(shuō)，是筆不小的開支。
看到這里你會(huì)好奇，這家店是什么人開的呢？
原來(lái)這家店的老板原本也是慶應(yīng)義塾大學(xué)的學(xué)生，而如今已是年銷售額 4 億日元、在 100 個(gè)校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司老板。
故事要從 2006年講起。
【保時(shí)客：復(fù)印店怎么開？這位廣告人通過(guò)開免費(fèi)的復(fù)印店，年入 200 萬(wàn)！】
那段時(shí)間，他恰好選修了一門商業(yè)廣告的課程，深知宣傳對(duì)于商品的重要性。
他想，商家之所以不惜成本地制造大量傳單，正是出于宣傳的考慮吧，但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉，真是浪費(fèi)。
這個(gè)念頭一閃而過(guò)，直到期末考試前的一件小事觸動(dòng)了他敏感的神經(jīng)。
那天，他抱著一疊學(xué)習(xí)資料來(lái)到復(fù)印店，老板告訴他：「復(fù)印 1 張紙需要 10 日元?！?/span>
涌澤雄準(zhǔn)備復(fù)印 200 多頁(yè)，大約需要 2000 日元，覺(jué)得挺貴的，問(wèn)能不能便宜點(diǎn)。
老板無(wú)奈地說(shuō)：「沒(méi)辦法，都這個(gè)價(jià)，現(xiàn)在紙張的成本較高，我們好歹得賺點(diǎn)呀?！?/span>
「紙張？」他不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉?，他心想?span style="box-sizing:border-box;font-weight:700;margin:0px;padding:0px;border:0px;">「那些紙張可比眼前的復(fù)印紙質(zhì)量好，可惜全都成了垃圾，如果把它們利用起來(lái)該多好?！?/span>
他計(jì)劃，讓商家把廣告印在 A4 紙的一面，另一面留給學(xué)生們復(fù)印用。
他估算了一下，如果每刊登 1 萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告，就至少可以從商家那里收取 20 萬(wàn)日元的酬金，然后再把這筆錢送給復(fù)印店用于抵充服務(wù)費(fèi)，完全可以做到『免費(fèi)復(fù)印』。
在日本，以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多，他找到有關(guān)企業(yè)，承諾「只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用，就能讓學(xué)生們長(zhǎng)久地保存他們的廣告，而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉，因?yàn)闆](méi)有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料?！?/span>
商家們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)也很感興趣，除了愿意支付酬勞，還主動(dòng)提出，為了避免廣告圖案透過(guò)紙張，愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復(fù)印紙。
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至于復(fù)印店，他首先瞄準(zhǔn)校門口規(guī)模不大的一家，因?yàn)樗睦镆矝](méi)底，想先試試。
沒(méi)想到，「免費(fèi)復(fù)印」的招牌一經(jīng)掛出，立刻引起轟動(dòng)，本著「有便宜不占我不干」的原則，不少學(xué)生不惜排隊(duì)等候。
沒(méi)多久，鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來(lái)，復(fù)印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)。
面對(duì)源源不斷的需求，他和他的同伴開始思考進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
2006 年 10 月，他們先后與日本東京附近的 19 家公司簽訂了合同。
隨著「免費(fèi)復(fù)印公司」的聲名遠(yuǎn)播，許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì)的名義前來(lái)開展團(tuán)體業(yè)務(wù)，他不得不思考更加快捷便利的運(yùn)營(yíng)方式。
經(jīng)過(guò)精心策劃，他們決定拓展依靠復(fù)印店的唯一方式，到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，學(xué)生們可以像使用公用電話一樣，隨時(shí)進(jìn)行復(fù)印。
不同的是，他們無(wú)需刷卡交錢，只需使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可。
此外，他們還有意識(shí)地變換廣告的種類，以提高附加值。
如今，他的免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起，曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，陸續(xù)畢業(yè)后都成了公司的董事，個(gè)個(gè)風(fēng)光無(wú)限，隨便拿出來(lái)一個(gè)都是霸道總裁。
誰(shuí)能想到，他今天的成功就是源于當(dāng)年自己的一個(gè)創(chuàng)意。如果當(dāng)時(shí)他不敢去想，或者想了又丟到腦后，就不會(huì)有現(xiàn)在蒸蒸日上的事業(yè)，更不會(huì)年賺 200 萬(wàn)（折合人民幣）。
這個(gè)案例的其實(shí)是有償廣告業(yè)務(wù)的一種方式，你是否還可以利用人們生活中的一些需求，設(shè)計(jì)有償廣告的方案呢？
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