適者生存！你，準(zhǔn)備好了嗎？

一、疫情過(guò)后出現(xiàn)了兩種走向

一些企業(yè)在破產(chǎn)倒閉，選擇退出

美國(guó)確診突破100萬(wàn)，超2200萬(wàn)人失業(yè)。美國(guó)大型奢侈品零售商負(fù)債43億美元面臨破產(chǎn)，1.4萬(wàn)名員工已停薪休假，Gucci、LV也很受傷 。

總部位于加州的牛仔布制造商TrueReligion于4月13日申請(qǐng)破產(chǎn)，理由是公司的財(cái)務(wù)狀況因疫情持續(xù)而不斷惡化，內(nèi)曼-（NeimanMarcus）也是如此。消息人士對(duì)路透表示，梅西百貨盡管沒(méi)有馬上進(jìn)行債務(wù)重組，但該公司已聘請(qǐng)顧問(wèn)來(lái)處理債務(wù)的方案。

人力資源管理協(xié)會(huì)（SHRM）最新的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有52%的小企業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)在六個(gè)月內(nèi)倒閉。這項(xiàng)對(duì)375家公司的調(diào)查是在4月15日至4月至21日期間進(jìn)行的，從現(xiàn)在全球疫情數(shù)據(jù)來(lái)看，結(jié)果只會(huì)更嚴(yán)重并未考慮到美國(guó)一些州在本月重新開(kāi)放造成的商業(yè)狀況的改善。

國(guó)內(nèi)情況：一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在-6%到-10%之間，二季度也可能在1%上下，全年增長(zhǎng)主要依靠第三和第四季度由投資拉動(dòng)的反彈，如果能達(dá)到10%，那么，全年的增長(zhǎng)率會(huì)在3%-4%之間。全世界疫情的擴(kuò)散，導(dǎo)致外貿(mào)類(lèi)企業(yè)訂單減少，不少企業(yè)復(fù)工以后又出現(xiàn)訂單減少停工的現(xiàn)象。

鞋廠紅火的場(chǎng)面不再有

一些企業(yè)選擇逆勢(shì)收購(gòu)、擴(kuò)張、“搶地盤(pán)、搶人才、搶客戶(hù)”

浙江開(kāi)元物業(yè)管理股份有限公司總經(jīng)理謝建軍在朋友圈里發(fā)布了一張海報(bào)，開(kāi)元物業(yè)開(kāi)啟疫情期間2000+人才招聘計(jì)劃。萬(wàn)科物業(yè)也對(duì)外宣布，提前啟動(dòng)20000人招聘計(jì)劃，差不多同一時(shí)間點(diǎn)，保利啟動(dòng)了全國(guó)春季招聘計(jì)劃。

疫情沖擊最大的行業(yè)，線(xiàn)下教育首當(dāng)其沖。精銳教育集團(tuán)《2020財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告》顯示，精銳不僅沒(méi)有受疫情沖擊，反而借著疫情打了一場(chǎng)“不鳴則已一鳴驚人”的反擊戰(zhàn)。7天時(shí)間，以 80%的高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)12 萬(wàn)學(xué)員轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，15天純?cè)诰€(xiàn)新簽現(xiàn)金超1億且退費(fèi)率降至行業(yè)最低。

2020年，餐飲行業(yè)一片蕭條，老鄉(xiāng)雞卻宣布，要逆勢(shì)擴(kuò)張，年底在全國(guó)開(kāi)夠1000家店。深圳的一家80火鍋店老板說(shuō)：過(guò)去，好的門(mén)店一店難求。但現(xiàn)在因?yàn)橐咔?，大家都在觀望，好的店鋪反而騰出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得應(yīng)該抓住機(jī)遇，迅速擴(kuò)張。"

疫情下的民宿業(yè)：膽大的正在逆勢(shì)擴(kuò)張，受疫情影響，經(jīng)營(yíng)者馬璇位于上海迪士尼樂(lè)園附近的兩家民宿訂單清零。雖有資金壓力，但他還是選擇繼續(xù)裝修和拿房。在他看來(lái)，逆勢(shì)抄底有危才有機(jī)，相信疫情總會(huì)過(guò)去。絕味食品2019年報(bào)點(diǎn)評(píng)：門(mén)店擴(kuò)張節(jié)奏良好，疫情下有望逆勢(shì)擴(kuò)張。

二、廣告圖文店也出現(xiàn)了兩級(jí)分化

選擇1：最不容易倒閉的圖文店倒閉了

在珠三角享有盛譽(yù)的某老牌港企興年印刷宣布光榮結(jié)業(yè)，這家公司1992年就在東莞辦廠，鼎盛時(shí)期是擁有三千名員工的大廠。興年國(guó)際是一家老牌的印刷企業(yè)，曾經(jīng)是美泰玩具(Mattle)、孩之寶玩具(Hasbro)、 麥當(dāng)(McDonaid)、肯德基家鄉(xiāng)雞( KFC )、保家勁(Burger King等知名品牌的主力供貨商。

興年函件

導(dǎo)致這家在大陸穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)將近三十年的企業(yè)終止運(yùn)營(yíng)的原因是經(jīng)濟(jì)衰退和新冠疫情。得知了結(jié)業(yè)的消息后，在這家公司效力多年的老員工們難掩悲傷的心情。一名老員工在個(gè)人微博里寫(xiě)道：“二十多年的公司說(shuō)結(jié)業(yè)就結(jié)業(yè)，可想而知這世道的艱辛。公司老板也許也是有苦難言，但也在盡力的補(bǔ)償員工，而我們做為員工除了接受現(xiàn)實(shí)外，還是要帶著感恩的心去理解。

在這公司做了也有十幾年了，說(shuō)句老實(shí)話(huà)，跟同事相處的時(shí)間比跟家人相處的時(shí)間還多，除了工作，更多的還是感情，真的很舍不得。今天跟老大通電話(huà)，說(shuō)著說(shuō)著眼眶就紅了，眼淚就在打轉(zhuǎn)，等真到了后面分別時(shí)會(huì)不會(huì)是大哭一場(chǎng)呢？不敢想象[悲傷]”

推文截屏

高速?gòu)?fù)印機(jī)帶打印輸稿器有5臺(tái)，夏普620,550，科美750，京瓷3035.數(shù)碼工程機(jī)奧西400一臺(tái)，奧西工程機(jī)750兩臺(tái)，切紙機(jī)，膠裝機(jī)等。因?yàn)閱挝坏归]，機(jī)器一次性全部處理便宜，三萬(wàn)五。拿回去就能營(yíng)業(yè)，干幾次活就能收回成本。逛逛市場(chǎng)各條街道都有圖文店轉(zhuǎn)讓的信息，你說(shuō)這行情，圖文店都干不下去，還有那個(gè)行業(yè)好干?。。。。?/span>

選擇2：在抓緊時(shí)間搶占商機(jī)

趁著周六走訪(fǎng)了幾家標(biāo)識(shí)和字的加工廠，其中有個(gè)老板說(shuō)，看似是大環(huán)境不好，其實(shí)還是自身沒(méi)做好，疫情也就是個(gè)導(dǎo)火索，沒(méi)有疫情估計(jì)好多企業(yè)也做不下去了。這個(gè)老板在河北算是比較大的了，主要是展會(huì)，精神堡壘，亞克力雕塑等等。

他提到兩點(diǎn)：

1、產(chǎn)品好質(zhì)量一定要高，只有要求質(zhì)量的公司才會(huì)有大業(yè)務(wù)。

2、趁著疫情多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，好的店面，有客戶(hù)資源的，設(shè)備好不錯(cuò)的，能盤(pán)就盤(pán)下來(lái)，反正公司培養(yǎng)的人不少，放出去就能干。

三、咱村決定摞起袖子加油干

不同尋常的2020需加油

盤(pán)店：業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大讓公司有能力找到更好的店面，疫情期間好多更好位置的店空出來(lái)，無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)價(jià)格合理。好的店面可以進(jìn)行產(chǎn)品重新陳列、車(chē)間廠房加工線(xiàn)優(yōu)化、更好的打包發(fā)送場(chǎng)地地等等。

入股：積極的開(kāi)拓客戶(hù)，尋找京津冀市場(chǎng)的合作商和代理商，有意愿轉(zhuǎn)讓的有客戶(hù)基礎(chǔ)的店面也考慮采用入股和控股的方式完成收購(gòu)。

后浪

挖人才：找到合適的店長(zhǎng)，設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)，新媒體操作人員，目前京漂回來(lái)的比較多，讓公司有機(jī)會(huì)挖到更有性?xún)r(jià)比的人才?，F(xiàn)在要的是既懂廣告物料，又懂設(shè)計(jì)，還懂營(yíng)銷(xiāo)策劃的新廣告人。你可以有一個(gè)主攻方向，但其他領(lǐng)域你也必須了解，知道游戲規(guī)則是怎么樣的。這樣你才能給客戶(hù)提供“整合”的方案。

開(kāi)發(fā)新品：受疫情影響，廣告主一定會(huì)消減原本的廣告預(yù)算，甚至?xí)和?、延遲大部分廣告活動(dòng)，特別是大家都宅在家里，戶(hù)外廣告的價(jià)值必定大打折扣。

那如何幫助廣告主打造低成本、高效果的廣告，是廣告圖文店應(yīng)該考慮的問(wèn)題。因此升級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)線(xiàn)上廣告模式，成為當(dāng)下中小廣告圖文店“活下去”的最好方式了。快印客專(zhuān)門(mén)打造了一系列適合各行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助各行業(yè)快速轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，為客戶(hù)帶來(lái)全景式產(chǎn)品體驗(yàn)。其中包括精準(zhǔn)扶貧系統(tǒng)、智慧垃圾分類(lèi)系統(tǒng)、智慧黨建系統(tǒng)、各行業(yè)解決方案、牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)等。強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)功能，為各行業(yè)賦能“互聯(lián)網(wǎng)+”，為客戶(hù)提供有效果、有結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)型廣告宣傳。

維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：對(duì)廣告圖文店的老客戶(hù)，真誠(chéng)關(guān)心，及時(shí)問(wèn)候，樂(lè)觀心態(tài)，獲得支持。這個(gè)時(shí)候不要不好意思，要大膽向客戶(hù)提出訴求，主動(dòng)與幾個(gè)大客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，表明目前困難時(shí)期，特別需要支持，同時(shí)表明自己堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)、做好服務(wù)的決心和信心，相信客戶(hù)一定會(huì)正面反饋的。?特別是對(duì)政府、銀行、醫(yī)院、建材市場(chǎng)等這樣的大客戶(hù)，要主動(dòng)溝通，不要怕麻煩，同時(shí)，對(duì)大客戶(hù)的優(yōu)惠方針要給足，如果這些都做了，相信客戶(hù)關(guān)系將在疫情期間有一個(gè)更積極的發(fā)展。

開(kāi)源節(jié)流，削減成本 ：眼看著沒(méi)有什么客戶(hù)進(jìn)門(mén)，訂單數(shù)量、單價(jià)不斷下降，這時(shí)仍要維持贏利，必須徹底削減成本。比如技術(shù)層面，合理設(shè)置與打印，盡量減少耗材的成本消耗；“把走廊里的燈關(guān)掉”，“把廁所里的燈也關(guān)掉”，不斷采取切實(shí)的措施?？雌饋?lái)似乎是小事，但是與員工一起，一步一步、實(shí)實(shí)在在地削減經(jīng)費(fèi)，正是這種努力才是構(gòu)建高收益企業(yè)的最切實(shí)有效的方法。

臟活累活，沖上去，帶頭干，我覺(jué)得與其指揮別人干，不如帶著大家一起干。

危中總有機(jī)，但機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

在廣告快印行業(yè)深耕多年的快印客則守正出奇，快印客在掌門(mén)人牛云老師的帶領(lǐng)下，深耕與探索傳統(tǒng)廣告行業(yè)如何結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)新，顛覆線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)困境。這一系列模式，幫助行業(yè)從業(yè)者擺脫價(jià)格戰(zhàn)，11年來(lái)共影響了60000多行業(yè)從業(yè)者，擁有超過(guò)5000家核心加盟店遍布全國(guó)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)小店業(yè)績(jī)迅速突破3倍、5倍、10倍以上的奇跡。加盟快印客一定會(huì)是目前傳統(tǒng)圖文快印店的明智之選！

圖文快印加盟快印客詳詢(xún)Q：255079493